河北遵化创业故事：“坚持”让她走出了人生低谷 

?“将香菇卖给孟小芳、价格高、不赊账”，每当听到这些话时，她的心里有说不出的高兴。

?遵化，地势平坦，土地肥沃，是天然的“菜园地”，非常适合种植蔬菜等作物。开始时，她打算种植黄瓜，当时种植黄瓜的农户并不多，收获的黄瓜被当地小商贩运到唐山、天津 、北京等邻近城市销售一空，价格也相当高。这时，她也加入了销售黄瓜的行列。此前，她和爱人是靠拉着架子车卖馒头养家的，虽赚不了大钱，但每天的收入还不错。由于她爱人不识字、没文化，黄瓜的买、卖只能靠她一人负责。虽然累得够呛，可也为家庭带来了是收益。

?价格高、销路好，刺激了农户种植黄瓜的积极性。2001年，黄瓜种植面积不足百亩，到2003年，猛增到1000多亩，产量从当初的约70吨，猛增到1000多吨。一下子有这么多黄瓜让农户和商贩们措手不及。周边城市的黄瓜市场已经饱和，农户的黄瓜滞销了。连续一周，村里的农户没卖出去一车黄瓜，这让他们欲哭无泪。她看在眼里，急在心里。难道让农户的投入就这样打水漂了？她是在这块土地上长大的，是这块土地养育了她，是这块土地赐予了她财富，现在她能为他们做点什么吗？她大胆地决定：联合其他收购商，大量收购黄瓜，运往外省。开始，没有一个人同意。他们认为运往外省路途遥远，黄瓜不易保存，怕颠簸，还不知销量如何。更有甚者，说：“一个女人家，会做什么生意”。她是个不服输的人，也是个有责任心的人，难道就眼睁睁看着老百姓惨遭损失？后来在她的再三劝说下，他们才勉强同意尝试一趟。经过商讨，她高价收了一车黄瓜去了上海。这一趟，给了她当头一棒。黄瓜运到上海后，她租了两间民房，刚卸下货，雨就哗哗的下了起来。过了整整一天，没卖出一斤黄瓜。她看着满屋已腐烂的黄瓜，哭笑不得。仅这一趟，血本无归，赔了整整一万五千元，这在03年可是个不小的数目。回来后，她泄气了。但当看到农户满地的黄瓜时，她不忍心让他们绝望，于是，收购，继续收购。连续二十天，农户们终于卖光了黄瓜，可她却亏了15万元。塞翁失马，焉知非福？为此，她赢得了农户们的信任，得到大家的认可，此后创业屡屡失败，走入了人生低谷，家庭却一直在默默的支持她，这些都经历都为她如今的成功打下了基础。

?2012年，她利用原来黄瓜的销售经验和市场，做起了香菇的栽培与销售。大棚食用菌栽培已然成为遵化的一个标签，食用菌栽培也成为了农民致富的优质项目。这特有的资源为生长在这块土地的人们带来了极大的收益。同为蔬菜，从为了有稳定的资源，在遵化市就业服务局创业贷款的扶持下，她采取了“订单”模式，以保护价收购农户手中的香菇，让种植户无后顾之忧。农户们说：“将香菇卖给孟小芳，价格高，还从不赊账，真是她们的保护神，她们的财神”。听了这话，她觉得她有责任这么做，现如今，种植香菇让她走出了人生低谷，赚得人生第一桶金。

?通过多年的摸爬滚打，也经历了不平常的创业历程，虽然历经艰辛，但也得到了较丰厚的回报，既赢得了老百姓的口碑，也让她在这个行业站稳了脚跟。

?今天，她站在自己的大棚前，看着菌棒上满满的香菇，心里满是对未来的憧憬……（郭权锋）